『DRT一本でやっていく！』と覚悟を決めたら売上が10倍に！
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こんにちは。
神奈川県小田原市で接骨院をしている
マスターインストラクターの
熊澤と申します。
臨床でDRTを使い始めて
約2年が経ちましたが、
最近では同業者との世間話でも、
DRTについての話題が増えております。
何故、そんなにもDRTに
興味のある先生が増えたのでしょうか？
それは、DRTのシステムを使えば
主訴を追うことなく患者様を健康に導き
さらには、
患者様が末永く通って下さること。
しかも、高価な自費施術で
治療院経営も安定するとなれば
興味深いのは当たり前ですよね。
そこで、今回は
「『DRT一本でやっていく！』と
覚悟を決めたら売上が10倍に！」
というテーマで
お伝えいたします。
私はDRTを始めてから
自費施術に移行したのですが、
それまでは大した技術を持たずに、
健康保険ゴリゴリの接骨院を
経営しておりました。
保険診療ですと単価が安いので、
患者様の回転をいかに上げるかが
経営の鍵となります。
ですが
保険診療メインですと
「安ければいい」
というよりも
「安いから行く」
という考えをお持ちの患者様が
多かったように感じます。
その結果、患者様の回転率を
上げることが目的となり、
症状の改善は二の次になっておりました。
そんな施術ですから
通われても患者様の症状が
改善されるわけがないのです。
すると、次第に患者様の足は遠のき、
患者数も売上も減少していきました。
これは、当然の結果ですよね。
そしてこの状況に慌てた私は
複数の治療機器を新規で導入したり
各種手技セミナーに参加したりしました。
また、
各種治療の書籍やDVDを購入し
スキルアップに時間を割きました。
このように、
私は技術や機器があれば、
患者様が通い続けてくれると
考えていたのです。
ですが、
通ってくれる患者様が現れることは
ほとんどなかったのです。
さらに、
今まで患者様からは数百円程度しか
頂いたことがなかったため、
新しい施術を導入したところで
千円以上のメニューを設定できず、
結局は経費が増えただけという結果に…。
そんな状況に陥っていたときに、
「このままではジリ貧だ！
起死回生の高額メニューを
導入しなければ！」
と思い立ち、
DVDで観た新しい治療技術に
賭けることにしたのです。
その治療技術こそ、
DRTだったのです。
そこで新メニューとして
「DRTソフト整体 4,320円」
を導入致しました。
今まで自費メニューは
300円と500円だった接骨院に
いきなり4,320円のメニューが
登場したのです。
もちろん急に高単価な
メニューが入ったら
患者さんもびっくりすると思うので
このDRTの価値を
患者さんにきちんと
理解していただくために、
「DRTはとっても
価値の高い技術なのです。
だから、
4,320円いただきます！」
と、きちんと
お伝えするようにしました。
すると、
毎月10万円程度しかなかった
自費施術の売り上げが、
半年ほどで3倍にまで増えました。
さすがDRTです。
ただ、自費施術は増えたものの
保険施術の数が減少したため、
売り上げは横這い状態でした。
そして数ヶ月経った頃から
DRTの施術効果に
かなりのムラがあることに
気が付いたのです。
さらには、DRT独自の検査法である
三大指標のチェックにも
自信を持てていませんでした。
そこで私は、
DRTセミナーを受けて
きちんと学ぶことにしました。
セミナーに参加して
上原先生のお話を伺い、
同期の先生の覚悟を拝見すると、
「とりあえず受けるか…」
という気持ちで参加した私も、
「DRT一本でやっていく！」
という覚悟を決めることが出来ました。
覚悟を決めたら、
あとは真っ直ぐに進むだけです。
しかもDRTなら、
部位も症状も追わなくていいので、
どんな患者様でもウェルカムです！
その場しのぎの施術ではないので、
継続的な治療計画を説明し、
計画に沿った必要な分の回数券を
しっかり自信を持って患者様に
提案できるようになりました。
すると、
DRTセミナーに参加してから
1年半でなんと
自費の売上は10倍になり、
保険の売上は6分の1に減りました。
つまり、
「DRT一本でやっていく！」
という覚悟を決めたら
自費施術への移行がサクサク進み、
さらには年商も上がっていたのです！
これも覚悟を決めてDRTに
取り組んだお陰だと感謝しております。
そして、
私が覚悟を決められたのは
このDRTセミナーに参加したからです。
もし自分ひとりで考え込んでいたら、
覚悟を決められなかったと思います。
上原先生をはじめ、
ご縁をいただいた皆様、
本当にありがとうございます。
感謝いたします。
今後もよろしくお願い致します！
さらに、
現在当院ではDRT施術を6,600円で
ご提供しております。
DRTはそれくらい価値の高い施術ですから、
この金額でも堂々とご提案できます。
覚悟を決めたことで、
マネーブロックも
外すことができました（笑）
最近では、
「もっと早く覚悟を決めて
セミナーに参加すればよかった～」
なんて思ったりもします。
最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます。
感謝いたします。
熊澤康史
追伸
熊澤先生ありがとうございました！
熊澤先生の他にも
「施術単価を上げられるほどの
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